Родилась: 04.07.1981 (43 года) Пол: Женский Место жительства: Москва

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
06.2008 – 03.2011
ООО «Компания «Кодекс» (Крупный дистрибьютор технического программного обеспечения «Техэксперт», «Кодекс», штатом 90 человек, http…..)
ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ 06.2008 - 03.2011
МЕНЕДЖЕР ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ 06.2008 - 08.2009
• Управление деятельностью подразделения (5 чел. в подчинении)
• Планирование продаж подразделения, распределение задач между сотрудниками
• Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц)
• Разработка мероприятий по развитию клиентской базы
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании
• Заключение и сопровождение договоров
• Реализация маркетинговых акций по развитию продаж
• Контроль и участие в отборе персонала, обучение и наставничество,
• Инструктаж менеджеров-стажеров, постановка целей и задач, контроль их выполнения
• Разработка и участие в мероприятиях по сплочению коллектива
• Взаимодействие с другими отделами компании (отдел послепродажного обслуживания, отдел
по сбору оплаты, отдел телемаркетинга)
• Отчетность перед руководством за результаты подразделения
Основные результаты:
• Обучила и подготовила 6 менеджеров для активных продаж
• 100% выполнение и перевыполнение в 1,5 раза плана продаж
• По итогам 2011 года осуществила самую большую сделку в компании
• 2011 получила Диплом «Самая крупная средняя сделка»
• 2010 победила в конкурсе “Путь к лидерству открыт для всех”
• 2009 награждена Грамотой “Cамый стабильный менеджер”
• 2008 получила Диплом “Наибольшее количество продаж”

10.2006 - 03.2008
Гипермаркет «Вестер Гипер» (Федеральная сеть гипермаркетов с головным офисом в Калининграде)
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР (Одежда, Текстиль, Игрушки)
• Управление персоналом - в подчинении 4 менеджера по продажам
• Подбор и формирование команды, обучение до уровня “ведущий менеджер”, составление графиков работы, контроль выполнения функциональных обязанностей
• Проведение маркетинговых исследований (изучение спроса и потребностей целевого сегмента рынка)
• Разработка ценовой и ассортиментной стратегии категории; анализ продаж и прибыльности товаров (АВС анализ)
• Управление товарными запасами (отслеживание и анализ темпов выбытия, контроль остатков, эффективность продаж) до 1200 SKU в категории.
• Работа с поставщиками (закупка товара, реализация графика поставок и платежей заказа у поставщиков)
• Разработка и реализация концепции мерчендайзинга в торговых отделах
• Совместная работа с отделом логистики по организации доставки и хранения остатков товара на складах
• Участие в профильных выставках на ВДНХ
Основные результаты:
• 2006 самостоятельно открыла и организовала работу отдела.
• 2007 по итогам года перевыполнила план продаж по отделу на 16%

02.2003 - 10.2006
ТК «Симбирск Балтика» ((ООО «Вектор+») Ведущий дистрибьютор алкогольной продукции)
СУПЕРВАЙЗЕР (менеджер по продажам)
• Составление и выполнение плана продаж на вверенной территории
• Управление персоналом (5чел. в подчинении)
• Постановка планов, целей и задач торговым представителям и мерчендайзерам,
осуществление контроля их работы с выездом в «поля»
• Наращивание, контроль и обслуживание клиентской базы
• Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров
• Работа с оптовыми и розничными клиентами
• Контроль и поддержание товарного запаса торговых точек
• Обучение персонала концепции мерчандайзинга принятой в компании
Основные результаты:
• В 2,5 раза выросли продажи, благодаря развитию клиентской базы
• 80% составило покрытие территории

2001 - 2005 Ульяновская Государственная Сельскохозяйственная Академия
 Факультет: Технология производства и переработки с/х продукции
 Специальность: Инженер-биотехнолог (высшее)

1996 - 2000 Механико-Технологический Техникум (диплом с отличием)
 Факультет: Технология
 Специальность: Технология пищевых продуктов (среднеспециальное, диплом с отличием)

2003 - 2010 Регулярные тренинги по продажам и мерчендайзингу