Резюме
Луцевич Андрей Игоревич
Дата рождения: 15 декабря 1963 г.
Гражданство: Россия
Телефон: +7(964) 501-37-10
Эл. почта:
Проживание: г Москва
менеджер по продажам спецтехники/менеджер по продаже дорожно строительной техники
Образование
1983 г. Серпуховский Машиностроительный Техникум
Обработка металлов резанием / техник - технолог.
1991 г.
Всесоюзный Заочный Инженерно-строительный Институт Серпухов. ПГС./ Инженер-строитель
Повышение квалификации/ курсы
2002 - Охрана труда и тб. УКК «Автодор» г. Москва аттестат
2003 - Повышение квалификации в области работ по устройству инженерных сетей Центр.дополнительного профессионального образования и повышения квалификации «Строй Защита» квалификационный сертификат
2003 - Повышение квалификации по программе «Руководство строительством, реконструкцией и эксплуатацией объектов трубопроводного транспорта» Центр обучения, аттестации и сертификации при АО «ВНИИ Строительных технологий» ИМЦ «САНГ» аттестат
2003 - Промышленная безопасность при строительстве, капремонте и эксплуатации магистральных газопроводов. Центр ВНИИСТ «САНГ» аттестат
2004 - Промышленная безопасность и охрана труда на подъемных сооружениях и грузоподъемные краны и механизмы. Центр ВНИИСТ «САНГ» аттестат.
Опыт работы
03.2015- по сей день ООО «Техбаза» /Москва, ул. Енисейская, д.7
Продажа спецтехники бу. Площадка по Ярославскому ш.
Работа с физ. и юр. лицами. Знание и опыт продаж в области спецтехники. Поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. Работа с лицами принимающими решения.
04.2013 - 02.2015 г ООО «АстрА Техно», г. Москва
эксклюзивный дистрибьютор и импортер в РФ ведущих мировых брендов Mustang и Hanix, а также одним из ведущих дилеров JLG, BOMAG, McCloskey International и MST.
Должность: ведущий менеджер по продажам спецтехники
— Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Выставление счетов
— Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними
— Составление планов продаж
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы
--- Участие в выставках
Умение составить грамотное коммерческое предложение;
Достижения Расширение клиентской базы. За 2014-15 годы провел около 100 переговоров (включая холодные и горячие звонки). Ок. 50 компаний заключили договор на сумму более 150 млн. руб.
Добавил несколько. известных компаний в базу компании после удачной рекламы. Увеличение продаж на 10% от текущих после удачных переговоров. Передал в филиалы партнеров по бизнесу.
По программе «Региональный дилер» открыл доп. филиалы в 2013-14г.
Хорошее знание рынка спецтехники
Обучил 2-х менеджеров, один из которых в последствии стал руководителем отдела региональных продаж. Аттестован по программе «менеджер по продаже погрузчиков бренда Mustfng»
10.2009 - 05.2012 ЗАО «Вэйрус», г. Москва
Продажа грузового коммерческого транспорта и спецтехники. Привлечение на торговую площадку компании технику и оборудования для последующей реализации.
Реализация изъятой техники у лизинговых компаний, банков и компаний –банкротов.
Должность: менеджер по продажам спецтехники
— Помощь покупателям в выборе товара
— Консультирование покупателей по ассортименту
— Подготовка товара к продаже
— Сопровождение сделки
Обзвон клиентской базы, включая холодные звонки. (50 звонков в день при норме 30). увеличение объема продаж за счет обращения
Успешные переговоры с последующим заключением сделки
Работа с крупными организациями, лизинговыми компаниями и банками в сфере продаж спецтехники.
Достижения Привлечение новых структур в продажи. Эффективная работа с техникой бу из -за рубежа.
За 3 месяца летнего периода 2010г привлек к работе 2 крупные компании: Росдор Лизинг и Стоун 21.
10.2005-02.2009 Строительная компания «ЭкоИнвестСтрой» г. Москва
Общестроительные виды работ, дорожное строительство, земляные работы, работы по строительству зданий и сооружений, в том числе строительство домов из клееного бруса и коттеджей, зданий из ЛМК.
Должность: Зам. Ген. директора по производству
Контакты с заказчиком. Заключение договоров. Согласования. Работа с проектировщиками и архитекторами. Подбор ресурсов для проведения комплекса работ. Подбор и покупка спецтехники. Ввод в эксплуатацию. Решение спорных вопросов. Поиск новых объектов.
Достижения Расширение программы по аренде техники и прочее.
Приведение в порядок автопарка, покупка новых машин и механизмов.
03.2002 - 10.2005
Газпром, ООО «Рура - ВТК» г. Москва
Должность: Зам. Ген. директора по производству
В составе ОАО «Нефтегазспецстрой» (ЗАО «Стройтрансгаз»), строительство и ремонт магистральных трубопроводов, а также строительство сооружений, дорог и технических объектов в инфраструктуре газо-и-нефтепроводов.
- Встречи с заказчиком.
- Согласования проектов.
- Заключение и ведение договоров.
- Выезд на площадку. Координирование процесса строительства.
- Ведение деловой переписки.
- Покупка строительной техники. Ввод в эксплуатацию.
- Управление персоналом.
Достижения Получение проф. сертификата за достижения в строительстве и ремонте газопроводов.
Увеличение прокладки суточной нормы труб на 20 метров включая строительные работы.
Экономия средств при покупке спецтехники на 2 млн. руб., а также при покупке стройматериалов в отдельной статье расходов.
Профессиональные навыки и знания
•
Опыт поиска и привлечения клиентов, в том числе с помощью «холодных» звонков, используя накопленный опыт и базу обращений.
•
Партнерские отношения в известных компаниях Москвы и регионах.
•
Знание различных технологий продаж техники и оборудования, в т. ч. крупногабаритной (бульдозеров, зкскаваторов, грейдеров, самосвалов, карьерной техники, бурового оборудования, дорожно-строительной техники и средств малой механизации) мировых и отечественных брендов.
•
Подготовка и рассылка коммерческих предложений;
•
Работа с клиентской базой;
•
Участие в выставках;
•
Знание рынка спецтехники, механизмов и стоимости.
•
Связи в Лизинговых компаниях и Банках.
•
Опыт ведения переговоров
•
ПК — опытный пользователь
•
Английский язык — базовые знания
Прочее
•
Уважительный, коммуникабельный человек с активной жизненной позицией.
•
Нацеленность на результат
•
Стрессоустойчивость
•
Стремление к развитию и профессиональному росту
•
Автомобильные права кат. «В»; стаж)20лет