Используя этот сайт, вы соглашаетесь на использование и обработку ваших персональных данных.
Подробнее.
Полная контактная информация доступна бесплатно только зарегистрированным пользователям
Родился:
22.01.1969 (56 лет)
Пол: Мужской
Место жительства: Москва
Руководитель отдела оптовых продаж
80 000 RUR
Профессиональный опыт и навыки
Июль 2015 – апрель 2017.Телко Групп – производитель, интегратор и поставщик телекоммуникационного оборудования.
Заместитель директора по продажам.
Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы отдела продаж, разработка системы мотивации. Развитие партнерского канала продаж. Расширение существующей клиентской базы. Управление командой. Обеспечение и контроль выполнение плановых, коммерческих показателей отдела. Личные продажи.
Июнь 2012 — июнь 2015.
ОЛДИ — дистрибьютор компьютеров, компьютерных комплектующих, цифровой техники и бытовой электроники.
Руководитель отдела оптовых продаж.
Развитие партнерского канала оптовых продаж в Уральском регионе. Расширение существующей клиентской базы. Личные продажи. Управление командой. Обеспечение выполнение плановых показателей отдела: оборот, валовая прибыль, рентабельность, дебиторская задолженность.
Сентябрь 2011 — апрель 2012.
Асбис - дистрибьютор программного обеспечения, ноутбуков и других компьютерных продуктов.
Региональный менеджер по развитию бизнеса (BDM).
Обеспечение продаж выделенной товарной группы (ноутбуки + аксессуары) во вверенных регионах: ПФО, УФО, ДФО. Развитие партнерского канала продаж. Выполнение планов продаж. Расширение существующей клиентской базы. Активная работа с партнерами по продвижению закрепленной товарной группы. Развитие рынка, продукта, отношений с партнерами, компетенции. Планирование заказов, отслеживание оборачиваемости.
Октябрь 2004 — сентябрь 2011.
Копи Компани — поставка и сервисное обслуживание копировально-множительной техники, полиграфического оборудования.
Коммерческий директор филиала.
Обеспечение объемов продаж. Формирование и расширение клиентской базы. Работа с крупными бюджетными и коммерческими структурами, развитие долгосрочных отношений. Ведение переговоров и деловой переписки. Составление бюджета и обеспечение его соблюдения. Налаживание отношений с основными контрагентами и поставщиками. Планирование и контроль товарных запасов. Контроль соблюдения условий договоров купли-продажи. Отслеживание дебиторской задолженности. Контроль отгрузок, поставок, ассортимента. Составление отчетности. Организация и участие в профильных выставках. Личные продажи. Управление командой. Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов продаж. Участие в конкурсных торгах.
Основное образование
Высшее, 1988-1991 Камский политехнический институт, г. Набережные Челны (ИНЭКА) Факультет: Технология машиностроения Специальность: Технология машиностроения, металлорежущие станки и инструменты Инженер-механик Неполное высшее, 1986-1988 Завод-Втуз при Московском автозаводе им. И.А. Лихачева, г. Москва (МГИУ) – незаконченное в/о Факультет: Автомобили и двигатели Специальность: Двигатели внутреннего сгорания
Знания и навыки
- многолетний, подкрепленный успехами, профессиональный опыт, а также прочные практические знания в области продвижения новых брендов (продуктов) на российский рынок, разработка и реализация необходимых мероприятий;
- проведение исследований рынка (оценка емкости, доли, сегментация, мониторинг конкурентной среды);
- опыт формирования и развития дистрибьюторской сети, в том числе и региональной;
- опыт личных продаж;
- планирование и управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- опыт формирования структуры по оптовым продажам "с нуля" - подбор, обучение и организация эффективной работы персонала;
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- личная эффективность, умение вести переговоры и доводить их до логического завершения самостоятельно;
- опыт разрешения конфликтных ситуаций, как в коллективе, так и с заказчиками;
- финансовая и управленческая отчетность;
- знания транспортной логистики;
- высокий уровень самостоятельности в принятии решений, и ответственности за результат;
- успешный опыт работы в должности коммерческого директора, в должности генерального директора;
- оформление учредительных и разрешительных документов, аренда офисного помещения, склада;
- управление ценовой и ассортиментной политикой.
Компьютерные навыки:
Word, Outlook, Internet, 1С – активный пользователь.
- проведение исследований рынка (оценка емкости, доли, сегментация, мониторинг конкурентной среды);
- опыт формирования и развития дистрибьюторской сети, в том числе и региональной;
- опыт личных продаж;
- планирование и управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- опыт формирования структуры по оптовым продажам "с нуля" - подбор, обучение и организация эффективной работы персонала;
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- личная эффективность, умение вести переговоры и доводить их до логического завершения самостоятельно;
- опыт разрешения конфликтных ситуаций, как в коллективе, так и с заказчиками;
- финансовая и управленческая отчетность;
- знания транспортной логистики;
- высокий уровень самостоятельности в принятии решений, и ответственности за результат;
- успешный опыт работы в должности коммерческого директора, в должности генерального директора;
- оформление учредительных и разрешительных документов, аренда офисного помещения, склада;
- управление ценовой и ассортиментной политикой.
Компьютерные навыки:
Word, Outlook, Internet, 1С – активный пользователь.
Английский базовый —