Январь 2009 — декабрь 2016
8 лет
Стальные двери Форпост
Новосибирск, www.forpost-nsk.ru
Розничная торговля
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Несетевая розница, мелкий опт
Руководитель розничной сети/опт в г. Новосибирске
- организация и управление розничной сетью компании (более 30 обособленных подразделений);
- административно-хозяйственная деятельность розничной сети;
- руководство штатом более 50 чел., в том числе 2 супервайзера;
- работа с оптовыми клиентами компании (зона ответственности - г. Новосибирск, а так же проведение семинаров с дилерами компании по СФО);
- разработка стратегии рыночной деятельности розницы на вверенной территории ;
- подбор и обучение персонала, подбор и организация профильных тренингов для сотрудников розничного отдела, а так же для технического и оптового отделов филиала,
- разработка и внедрение системы мотивации и заработной платы розничного направления компании;
- участие в разработке нового модельного ряда компании;
- проведение переговоров и заключение договоров по аренде помещений и площадей;
- участие в определении рекламной стратегии филиала, анализ эффективности;
- контроль дебиторской задолженности;
- личные продажи;
- бюджетирование и контроль за экономическими и финансовыми показателями в рознице;
- анализ состояния рынка сбыта, конкурентный анализ, АBC-анализ;
- претензионная работа;
Принял управление розничным направлением Новосибирского филиала в кризис 2008-2009гг.
За время моего руководства среднее выполнение планов продаж составило 103 %.
2010 г - Диплом филиала компании в г. Новосибирске «Лучшему руководителю отдела».
2011 г. - Диплом компании "ФОРПОСТ" за 2-е место в номинации "Лучший филиал в направлении "Розница 2011г." по РФ.
2010-2014 г.г. - Вторые и третьи показатели по продажам среди всех филиалов компании по РФ, Беларусь.
Доля компании на рынке стальных дверей в Новосибирской агломерации на декабрь 2013г. составила 34,6%
Апрель 2008 — январь 2009
10 месяцев
ООО "ДТК-М"
Новосибирск
Перевозки, логистика, склад.
Руководитель отдела продаж
- работа с оптовыми/корпоративными клиентами;
- расширение отдела и оптимизация его структуры;
- организация и оптимизация работы менеджеров отдела продаж;
- личные продажи;
- разработка и внедрение системы заработной платы;
- разработка маркетинговой и рекламной политики филиала компании;
- проведение тренингов менеджеров продаж;
- отслеживание рынка, анализ продаж;
- контроль и обеспечение выполнения плана продаж;
- претензионная работа;
- дебиторская задолженность;
- подбор персонала.
Июль 2005 — апрель 2007
1 год 10 месяцев
ООО "ВТК Метаприбор"
Новосибирск, Новосибирск, oknametapro.ru/
Розничная торговля
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Несетевая розница, мелкий опт
Ведущий специалист корпоративных продаж
Производство и продажа деревянных евроокон.
Розничные, а так же корпоративные продажи(физические лица, строительные компании).
Обо мне
Тренинги:
- организация структурных подразделений продаж;
- управление продажами;
- тайм-менеджмент и т.д.
ПК (пакет офисных программ+1C «Торговля и склад"
Опыт продаж в секторе B2B, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Водительское удостоверение, категория "В", личный автомобиль, стаж 22 года.
Не курю.
Увлечения:
- горные лыжи;
- волейбол;
- плавание;
- автомобили;
Рекомендации
Форпост
Игорь Дидинов (Генеральный директор)
Единая Транспортная Служба( "ДТК-М")
Орлов Антон (Руководитель, собственник бизнеса)
Высшее образование
2010
Новосибирский государственный педагогический университет, Новосибирск
Математичекий, Государственное и муниципальное управление экономикой
1999
Лениногорский горно-металлургический техникум
Электромеханический, Горный электромеханик