Родился: 01.04.1974 (50 лет) Пол: Мужской Место жительства: Москва

Сентябрь 2016 — апрель 2018

Компания "Фераба Ойл" (Дистрибьютор концерта "TOTAL". Продажи смазочных материалов, автомобильных масел, автохимии. elfrus.ru).

Директор по развитию бизнеса.

- организация работы отделов продаж в регионах, управление менеджерами: постановка целей и задач, контроль их исполнения;
- контроль исполнения основных бизнес-процессов. Контроль и анализ выполнения плановых показателей: выручки, рентабельности, маржинальной прибыли, оборачиваемости товара и дебиторки;
- бюджетирование, управленческий учет, отчетность перед руководством;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие продаж дилерам и дистрибьюторам, поиск новых клиентов;
- подбор, адаптация, развитие, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития, KPI а также мотивации персонала;
- разработка маркетинговых планов по продвижению продуктов компании и увеличению доли на региональных рынках;
- внедрение CRM-системы, отчетности и регламентов работы.

Октябрь 2009 — Июнь 2014

Холдинг "ТБМ". (Производство и реализация строительных, отделочных материалов, оконной фурнитуры, мебельных комплектующих через собственную филиальную сеть по РФ и СНГ.
tbm.ru).

Региональный управляющий.

- руководство вверенными филиалами (12 филиалов на территории РФ и СНГ). Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиалов;
- разработка и контроль за выполнением планов продаж, а также мероприятий по повышению эффективности финансовых показателей филиалов;
- анализ и контроль основных бизнес-процессов (экономика, персонал, маркетинг, логистика, клиенты);
- разработка и контроль исполнения бюджетов филиалов;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Подбор сотрудников, их обучение и адаптация. Разработка и внедрение системы развития и мотивации персонала;
- управление экономическими показателями (оборот, маржинальный доход, оборачиваемость, дебиторская задолженность);
- контроль за организацией и оптимизацией складской и транспортной логистикой.

Март 2003 — Июль 2009

Группа "НИТОЛ". (Производство и торговля химической продукцией и сырьем. Импорт специальной и строительной химии для ЛКМ, ПВХ, отделочных материалов через собственную дистрибьюторскую сеть в РФ и СНГ).

Заместитель коммерческого директора.

- руководство службой продаж (планирование производства, отгрузки, продажи).
- разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. Ответственность за экономические показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность);
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- анализ рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);
- проведение переговоров на уровне первых лиц;
- планирование, исполнение и контроль бюджета коммерческой службы;
- работа с персоналом (подбор, постановка задач, контроль выполнения, разработка мотивационных схем);
- управление ассортиментом, ценообразованием. Разработка планов по продвижению товаров на региональных рынках;
- создание и управление региональной дилерской сетью по РФ и странам СНГ. Создание филиала с «нуля»;
- организация производственно-складской логистики. Организация ж/д и авто-перевозок, экспедирование, заключение договоров на перевозки;
- участие в выставках, презентациях продукта, семинарах и конференциях.

Август 1999 — Апрель 2003

Автоцентр "Гранд Моторс" (официальный автомобильный дилер)

Директор автосалона

- руководство деятельностью автосалона. Постановка целей и задач персоналу по продажам и контроль их исполнения;
- ведение документооборота. Планирование развития отдела продаж автомобилей. Формирование ценовой политики. Разработка стратегий по сбыту и маркетингу. Планирование заказов и поставок. Мониторинг и анализ рынка легковых автомобилей в РФ;
- руководство подразделением по установке дополнительного оборудования: сигнализации, аудиосистемы, антикоррозийная обработка, тонировка;
Работа с поставщиками: "Автофрамос", "Дженерал Моторс СНГ", "Автотор".

Высшее
2015 Московская бизнес школа, Москва
Сертификат МВА, Корпоративное управление
2002 Российская экономическая академия (РЭА) им. Плеханова
Мировая экономика/Внешнеэкономическая деятельность, экономист
1998 Московский автодорожный институт (МАДИ)
Энерго-экологический/Двигатели внутреннего сгорания, инженер-механик