Родился: 01.03.1979 (46 лет) Пол: Мужской Место жительства: Алматы

Апрель 2014– по настоящее время.
Polymers & Chemicals Supply.
Коммерческий директор.
Поставка различного нефтехимического и химического сырья в Казахстан с Юго-Восточной Азии.

15.04.2013 – апрель 2014. ТОО “КПМ - ПЛАСТ” (Производство ПЭ труб).
Управляющий директор по коммерции.
Руководство коммерческим отделом (2 менеджера, юрист, производство).
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).
Разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
Маркетинг, ценообразование, продажи.
Логистика и закупки.
Переговорная и договорная работа.
Работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах.
Составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
Поиск новых клиентов (партнеров) и новых рынков сбыта.

01.04.2012 – 01.04.2013. ТОО “MANUCHAR KAZAKHSTAN”.
Заместитель Генерального менеджера.
Общее руководство коммерческой деятельностью;
Управление продажами;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Вывод новых продуктов;
Маркетинг;
Взаимодействие с "ключевыми" клиентами;
Осуществление закупок;
Контроль логистики.

01.04.2011 – 31.03.2012
Начальник отдела продаж (химическое сырье и полимеры).
* руководство отделом продаж (6 человек: 4 менеджера по продажам, ассистент отдела продаж и логист).
* Выполнение плана продаж;
* Планирование (подготовка годовых и месячных планов), анализ и вывод на рынок новых продуктов для новых направлений;
* Анализ и систематизация клиентской базы (Разделение базы по продуктам);
* Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
* Своевременное предоставление в отдел логистики заказа на поставку товара по клиентской базе (формирование заказа);
* Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление и подготовка необходимой документации;
* Осуществление руководства деятельностью отдела в области продажи товаров и оказания услуг (Стратегическое и тактическое управление, планирование, отчетность и т.д.);
* Координация разработки нормативов и стандартов ТМЦ, внутренних стандартов качества продукции (товаров, услуг), систем отчетности;
* Разработка мер по ресурсосбережению, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности отдела продаж;
* Ценообразование и контроль отпускных и закупочных цены, разработка ценовой и дисконтной политики, увеличение рентабельности и маржинальности бизнеса;
* Организация и ведение постоянного поиска потенциальных клиентов и поставщиков, а также новых рынков;
* Выход на рынки сопредельных стран Центральной Азии (Узбекистан, Киргизстан, Таджикистан и Туркменистан);
* Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами по хозяйственным сделкам, обеспечение и контроль за выполнением договорных обязательств;
* Согласование условий работы с контрагентами, участие в подготовке, оформлении и заключении договоров;
* Организация и осуществление систематического посещения контрагентов для установления наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
* Разработка и осуществление программ по мотивации и лояльности контрагентов на работу с предприятием;
* Ведение учета проблем, связанных с деятельностью отдела и Предприятия в целом и принимает меры по их устранению;
* Контроль состояния и управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
* Обеспечение и создание для сотрудников своего отдела всем необходимым для работы ресурсами;
* Рекомендации и консультации сотрудникам по продажам, контроль их работы;
* Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных на него задач;
* Организация обучения и адаптацию в коллективе вновь принятых сотрудников;
* Обеспечение благоприятный социально-психологического климата в отделе;
* Участие в подготовке и проведении аттестации сотрудников отдела продаж;
* Контроль исполнения сотрудниками правил внутреннего трудового распорядка;
* Участие в разработке критериев оплаты сотрудников отдела продаж;
* Осуществление управления документацией в отделе: учет, ведение, хранение.
Результаты:
Рост объемов продаж в количественном эквиваленте в 6 раз,
рост выручки в 4 раз,
рот прибыли в 4 раз.
Личные продажи за 2011г. составили более 15 млн. долл. США.

08.07.2010 – 31.03.2011
Региональный менеджер по торговле (химическое сырье и полимеры).
* организация и ведение продаж продукции компании.
* выяснение потребностей клиентов и мотивация партнеров на работу с компанией
* ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании.
* выполнение месячного и годового плана продаж.
* поиск новых клиентов и развитие бизнеса на рынках стран Казахстана и Средней Азии.
* планирование и аналитическая работа.
* обеспечение и увеличение продаж.
* маркетинговые мероприятия (рекламные акции, постоянный мониторинг рынка и конкурентной среды).
* контрольные функции (склад, логистика, платежи, заключение договоров).
* переговоры на уровне первых лиц компаний.
* успешный опыт рабочих командировок.
* постоянное взаимодействие с головным офисом в Бельгии.
Результаты:
1) успешно развил новое направление (вывел на рынок полимеры пр-ва SCG Performance Chemicals (Таиланд), объем продаж достиг стабильного уровня;
2) построил каналы постоянного сбыта;
3) наладил долгосрочные отношения с компаниями-партнерами;
4) в денежном эквиваленте продажи за 6 мес. 2010г. составили более 1 млн. $. За 4 месяца 2011г: 4.500.000 долл. США,
5) привлек новый завод HYOSUNG (Корея) для продвижения продукции на рынке Казахстана.
6) снизил постоянные издержки, что сделало предлагаемую продукцию более конкурентоспособной.
7) начал работу по выходу на рынки стран Центральной Азии.
8) осуществил открытие новых направлений (ПЭТ, ПП, др. марки полиэтилена).

01.07.2009 – 01.07.2010 ТОО «SIEMENS» (Германия).
Менеджер по продажам (внештатный)/(нефтегазовый сектор).
* Продажа решений по автоматизации для нефтегазового сектора.
* Переговоры с первыми руководителями.
* Участие и подготовка к выставке KIOGE-2009.
* Мониторинг и маркетинговые исследования нефтегазового сектора.
* Подготовка коммерческих предложений и консультация клиентов.
* Самостоятельное продвижение продуктов компании, а также поиск перспективных проектов.
Результаты:
Привлек 2 перспективных проекта в г. Актау и г. Атырау.

21.03.2008 – 02.05.2009 – Представительство HANWHA Corp (Корея).
Региональный менеджер по торговле (Нефтехимическое сырье: LDPE, LLDPE, PP, PET, HDPE и т.д.).
* Анализ рынка и конкурентной среды;
* Составление плана продаж и его реализация;
* Создание базы потенциальных клиентов и ее регулярное обновление;
* Консультации клиентов по продуктам компании;
* Активные продажи и продвижение продуктов компании потенциальным клиентам;
* Организация подписания договоров с клиентами;
* Получение и обработка запросов клиентов;
* Взаимодействие с офисом в Корее, касательно разработки предложений;
* Сопровождение коммерческих предложений клиентам;
* Получение заказов и их размещение;
* Поиск клиентов;
* Договорная и переговорная работа;
* Работа с проектами;
* Контроль за выполнением договорных условия (оплата, погрузка, качество продукции и т.д.);
* Построение системы сбыта (построение долгосрочных отношений);
* Мониторинг и анализ конкурентной среды;
* Ценообразование (разработка ценовой политики с учетом спланированной стратегии);
* Контроль дебиторской задолженности;
* Подготовка и исполнение плана продаж;
* Создание дилерской сети;
* Взаимодействие с топ-менеджментом;
* Опыт работы по привлечению ключевых клиентов.
Результаты:
1) объем продаж достиг стабильного уровня;
2) сформирован портфель заказов на 2009 год;
3) Налажены долгосрочные отношения с компаниями-партнерами;
4) За весь период не было зарегистрировано ни одной рекламации со стороны клиентов;
5) сформированы постоянные каналы сбыта.
6) В количественном эквиваленте продажи за 2008г. Составили 1,5 млн. $.
7) Продажи за январь-февраль 2009г. Составили 3,5 млн. $.

Высшее.
1996-2001 Казахская Академия Управления им. Т. Рыскулова.
Факультет: Международные Экономические Отношения (ВЭД).
Специальность: Экономист-международник.

* Тренинг «Повышение личной эффективности сотрудников». OM Time. 08.11-10.11.2011г.
* «Командообразование», тр. Александр Змановский. Октябрь 2011г.
* Тренинг «Управление продажами». “Ambition”. 03-05.10.2011г.
* Сертификат об окончании курсов Казахского языка («Агринас», январь-апрель 2007).
* Сертификат об окончании Бухгалтерских курсов (ЦДБ, 2007).
* Сертификат об окончании курсов “Adobe Photoshop” (Компас КЗ, 2007).
* Сертификат об окончании специализированных курсов PC (3 месяца) (Институт математики, 2002);
* Участие в практическом семинаре «Бизнес стратегии и менеджмент в условиях увеличения глобальной конкуренции» Докладчик – Г-н Канг Т. (выпускник Гарвардской бизнес - школы, консультант) (2003).