Леонов Алексей Владимирович
Мужчина, 55 лет, родился 18 июня 1962
Краснодар, готов к переезду, готов к командировкам
Редактировать
+7 918 4368250 — предпочитаемый способ связи
+7 861 2593449

Руководитель
80 000 руб.
Продажи
Электротехническое оборудование, Светотехника
FMCG, Товары народного потребления
Строительные материалы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 2 месяца
Ноябрь 2017 — по настоящее время
5 месяцев
ООО"Рал-Снегурочка"
Краснодар
Продукты питания...
Директор производственно-логистического центра
Оперативное управление производственно-логистической деятельностью предприятия :
- Служба главного инженера
- Отдел логистики
- Отдел контроля качества
- Ревизионный отдел
- Отдел документооборота
- Автопарк ( 17 автомобилей)
- Склад молочной продукции
- Склад бакалейной продукции
- Рыбно-мясной склад
- Цех мясной обвалки
- Фасовочный цех
Основные обязанности :
-Координация работы с другими структурными подразделениями компании;
-Участие в разрешении конфликтных ситуаций с клиентами;
-Стратегическое планирование развития центра
-Ассортиментное и финансовое планирование;
-Анализ статистических данных отгрузок по клиентам
- Всесторонне развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции,
-Внедрение клиентоориентированного подхода в подразделении,
-Формирование бюджета центра и контроль его исполнения
- Совершенствование организационной структуры центра, управление персоналом , разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
- Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
- .Проведение выборочных инвентаризаций на складах центра.
Октябрь 2014 — октябрь 2017
3 года 1 месяц
ООО Техноплюс
Краснодар
Продукты питания...
Директор
Обеспечение выполнения целевых бюджетных показателей компании. Организация, управление и контроль деятельности всех структурных подразделений: отдел продаж, отдел логистики, складской комплекс, бухгалтерия, производственный участок.(цех по производству карамелизированного попкорна)
Контроль выполнения плановых показателей, активное использование принципов управления персоналом – создание эффективной команды, мотивация, обучение и совершенствование сотрудников для достижения высоких операционных стандартов.
Формирование бюджета и контроль над его исполнением
Планирование маркетинговых мероприятий ,контроль исполнения и оценка эффективности
Управление продажами на вверенной территории:
Планирование продаж,
Организация работы отделов продаж по всем каналам сбыта - постановка задач, контроль результата, корректировка работы, развитие персонала,
Внедрение клиентоориентированного подхода в коммерческом подразделении,
Личная работа с ключевыми клиентами, ведение крупных сделок.
Контроль дебиторской задолженности.
Ассортиментная и ценовая политика.
Ведение ВЭД - переговоры,заказ,контроль ассортимента,цена,поставка товара от производителя в Китае.
Инвентаризации на складах (годовые, выборочные)
Сентябрь 2010 — май 2014
3 года 9 месяцев
ООО ОмаксГруп
Краснодарский край
Директор ООО ОМАКСГРУП в ЮФО и СКФО
- Организация, управление и контроль коммерческой деятельности предприятия по ЮФО и СКФО (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа, Волгоградская область, Астраханская область, Республика Калмыкия)
- Управление и контроль работы Краснодарского и Новороссийского филиала: складской комплекс, отдел выписки, отдел оптовых продаж, отдел розничных продаж (2 супервайзера,8 торговых представителей), отдел региональных продаж (4 Региональных представителя в ЮФО), отдел логистики, транспортный отдел, бухгалтерия, сервисный центр по ремонту электро-инструмента.
- Управление и контроль работы 4 розничных магазинов (подбор, обучение персонала, формирование ассортимента, ценообразование, контроль остатков, инвентаризации, налоги, взаимодействие с контролирующими органами)
- Оптимизация и развитие каналов сбыта, развитие АКБ.
-Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции.
-Участие в разработке и контроль внедрения и соблюдения ценовой и территориальной политики компании.
-Оценка и управление рисками.
-Контроль роста показателей прибыли и объема продаж.
-Увеличение объемов продаж. Увеличение доли рынка. Развитие качественного и количественного покрытия территорий.
-Анализ ключевых показателей развития бизнеса на вверенной территории, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей.
-Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженности.
-Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
-Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами.
-Построение дилерской сети в ЮФО и СКФО
- Работа с Федеральными сетями
-Бюджетирование, подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности.
-Внесение предложений и реализация мероприятий по повышению финансового результата подчиненных структурных подразделений
-Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников.
- Контроль работы сервисных центров по ремонту электро-инструмента
- Проведение плановых инвентаризаций на складах.
- Отчетность перед головным офисом
С августа 2012 года по февраль 2013 г по решению собственника компании выехал в Украину для работы в филиалах компании.
Оперативное управление филиалами в Украине 4 филиала (Киев, Харьков, Хмельницкий, Николаев)
Контроль работы 8 розничных магазинов
Реструктуризация филиалов
Антикризисное управление
выполнение плана продаж на вверенной территории;
контроль затрат подразделения в соответствии с Бизнес планом подразделения
Оптимизация импорта товара, работа с Таможней.
поиск новых каналов сбыта;
разработка, согласование и реализация планов развития территории и каналов сбыта на период (год, квартал); сбор и обработка информации по рынку продукции компании во всех разрезах;
увеличение доли рынка компании на вверенной территории;
планирование, реализация, контроль проведения акций по торговому маркетингу в каналах сбыта и в соответствии с планом затрат;
управление подчиненными: разработка планов, контроль выполнения, мотивация, обучение, разработка личных планов развития;
участие в проектах компании и коммуникация с другими отделами;
своевременное предоставление отчетности в головной офис.
ДОСТИЖЕНИЯ: За время работы в должности Директора филиала были проведены следующие мероприятия:
Реструктуризация филиала, создание новых отделов в структуре филиала:
отдел прямых продаж:2 супервайзера,8 торговых представителей по городу Краснодару и Краснодарскому краю
отдел региональных продаж:4 региональных представителя в ЮФО
создана дилерская сеть в СКФО и ЮФО
отдел логистики
транспортный отдел
введена система адресного хранения в складском комплексе, площадь складов увеличена с 800 м2 до 2500 тыс. м2.
Создан цех фасовки, что позволило существенно увеличить продажи в рознице
Открыто 2 розничных магазина
открыт филиал в г. Новороссийске с зоной ответственности от г. Сочи до г. Темрюка: склад 500 м2, отдел розничных продаж, отдел выписки, бухгалтерия.
Обьем продаж филиала с 2010 года по 2014 год увеличен в 5 раз.
При подведении итогов работы за год, филиал неоднократно награждался дипломами и призами от Руководства компании.
В августе 2012 года, Собственником компании, мне было предложено выехать в Украину и возглавить подразделение компании. В результате проведенных мероприятий, обьем продаж вырос в 2.5 раза.
Май 2009 — сентябрь 2010
1 год 5 месяцев
ООО ВМТ - Краснодар(материалы для строительства,дизайна,декоративного освещения,рекламы)
Краснодарский край
Генеральный Директор
Организация, планирование, развитие и управление.
всеми структурными подразделениями по ЮФО
Определение ценовой политики и ассортиментной матрицы,
Анализ рынка и конкуретов
Организация и контроль работы розничной сети магазинов (4 магазина)
Формирование дилерской сети
Развитие эффективной системы дистрибуции
Разработка и контроль проведения программ торгового маркетинга
Формирование бюджетов региональных представительств и контроль их исполнения
Контроль выполнения стандартов развития и уровня продаж региональными представительствами по ЮФО
Финансовый анализ деятельности предприятия и регинальных представительств по ЮФО
Увеличение объемов продаж и доли рынка
Организация и контроль работы сервисного центра по обслуживанию и продажам техники "Roland"
Организация и контроль работы производственного участка "широкоформатная печать"
Создание четкой системы отчетности по ключевым показателям
Переговорная и контрактная работа, ведение переговоров с первыми лицами компаний
Осуществление контроля за дебиторской задолженностью
Персонал (подбор, обучение, мотивация)
Проведение плановых инвентаризаций на складах.
Отчетность перед головным офисом
Февраль 2006 — февраль 2009
3 года 1 месяц
ОАО ТоргСервис (светотехника,электро-техника)
Краснодарский край
Директор филиала
1Открытие филиала с "0"2..Ведение крупно - оптовых продаж .3 Управление розничными магазинами( подбор,обучение персонала,формирование ассортимента,контроль остатков,ценообразование,налоги,инвентаризации,взимодействие с контролирующими органами) 4.Организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений (отдел по работе с конечными покупателями,отдел по работе с розницей,оптовый отдел,отдел торговых агентов по краю,отдел по работе с сетями,склад,бухгалтерия,транспортный отдел). 5. Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирование работы филиала (Квартальный План работы и бюджет филиала). 6. Постоянный анализ информации о состоянии рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, и выработка решений по