Родился: 04.04.1986 (39 лет) Пол: Мужской Место жительства: Москва

Июль 2017 — Январь 2020

Группа компаний Риком

Менеджер по продажам имплантационных систем

Обязанности:

Активные прямые продажи решений компаний (стоматологическое оборудование, имплантационные системы).

Аналитика рынка, планирование развития сбыта на территории Московского региона и других регионов РФ.

Формирование клиентской базы на территории (государственные, частные стоматологические клиники).

Ведение переговоров c заказчиками на уровне ЛПР, презентация решений компании, отработка возражений.

Подбор оптимальных для клиента вариантов из ассортимента решений, согласование условий работы.

Обработка заказов клиентов, выписка счетов, отслеживание сроков и качества поставок продукции.

Подготовка документации для участия в тендерных процедурах, подготовка и заключение договоров

Результаты работы

Формирование собственной АКБ в Московском регионе "с нуля" (~20 постоянных клиентов), доведение личных продаж до уровня 0,5-1.0 млн. руб. в месяц с нулевых показателей в условиях высокой конкуренции/

Май 2013 — Апрель 2017

ООО ОргПроМедСервис

Обязанности:

Менеджер по продажам медицинского оборудования
Продажа и продвижение медицинского оборудования и расходных материалов на рынке (регионы РФ).

Мониторинг финансовой дисциплины, работа с дебиторской задолженностью, претензиями клиентов.

Разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, участие в отраслевых выставках.

Проведение переговоров и консультирование клиентов, выявление потребностей каждого конкретного клиента и подготовка коммерческого предложения для клиента.

Составление аналитических отчётов. Маркетинг, реклама. Повышение рентабельности клиники.

Результаты работы

Привлечение 50+ постоянных клиентов (в т.ч. крупных сетевых клиник, стоматологических отделений поликлиник Москвы), увеличение личного объема продаж в 1,5 раза за время работы. Также инициировал расширение ассортимента компании на 20%, что привело к росту товарооборота на 15%.


Июль 2009 — Март 2013

Стоматологическая клиника Elite Dent

Заместитель управляющего стоматологической клиники.

Обязанности:

Операционное управление деятельностью двух частных стоматологических клиник в Ереване.

Руководство персоналом (до 5-6 человек в подчинении) - подбор, обучение, мотивация, развитие кадров.

Контроль качества оказываемых услуг, соблюдения персоналом заданного уровня клиентского сервиса.

Развитие бизнеса, разработка и реализация маркетинговых активностей для стимулирования продаж услуг.

Административно-хозяйственная деятельность, работа с надзорными органами, страховыми компаниями.

Организация закупки медицинских материалов и инструментов, взаимодействие с поставщиками ТМЦ.

Контроль ведения управленческого учета, документооборота, подготовка отчетности для собственников.

Составление и защита бюджетов, управление рентабельностью бизнеса, оптимизация текущих издержек.

Результаты работы

Оптимизация на 15% затрат на закупку медицинских материалов и инструмента, развитие бизнеса (увеличение дневного приема пациентов, открытие нового кабинета), повышение качества лечения.

Рост выручки клиники на 25% за счет роста посещаемости, улучшение качества лечения.

Ереванский государственный мендицинский университет им. Мхитара Гераци 2009г.
Факультет-Стоматологический
Специальность-Врач- стоматолог
	
Московский государственный медико-стоматологический университет, Москва 2012г.
Факультет последипломного образования (ФПДО) (Интернатура)
Специальность-Врач общей практики
	
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС 2015г.
Факультет-MBA Стратегический менеджмент и предпринимательство