Используя этот сайт, вы соглашаетесь на использование и обработку ваших персональных данных.
Подробнее.
Полная контактная информация доступна бесплатно только зарегистрированным пользователям
Родился:
23.05.1975 (51 год)
Пол: Мужской
Место жительства: Москва
Директор по продажам
100 000 RUR
Профессиональный опыт и навыки
2017-2019 г.г. ООО "Стильный офис".Управление отделом продаж офисной и мягкой мебели. B2G, B2B и B2C. Оптимизация бизнес-процессов. Анализ рынка и конкурентов. ABC анализ. Ценообразование. Маркетинг.Развитие дилерской сети. Тренинги. Входящие лиды и холодные продажи. Контроль работы отделов (логистика, закупка, монтаж). Участие в тендерах и аукционах (внутренние, ЭТП, портал поставщиков), подбор сотрудников. За данный период увеличил объем продаж за счет введения системы обучения (ввод в должность, еженедельные тренинги и др.), прописании стандартов работы в CRM, скриптов, контроля лидов на каждом этапе, введении KPI и др. Повысил конверсию в шоу-руме, средний чек и маржинальность.
2015-2017 г.г. ООО "Меркурий".
Управление продажами в трех интернет-магазинах. B2B, B2C. (на общей ERP- платформе). Оптимизация бизнес-процессов внутри компании - отдел продаж, логистика, склад. Ценообразование, работа с удаленным call-центром, тренинги, развитие новых активных каналов продаж В2В. Разработка и контроль стандартов, KPI. Ввел новый канал продаж B2B с нуля. Увеличил объем продаж, средний чек, маржинальность.
2013-2015 г.г. ООО "Дорлюкс".
Руководство отделом продаж межкомнатных и входных дверей. B2B, B2C. Интернет-магазин и четыре удаленных офиса продаж (шоу-румы). Оптимизация бизнес-процессов, планирование и анализ продаж, анализ рынка и конкурентов, ценообразование, внедрение CRM, подбор и обучение сотрудников, введение KPI, скрипты продаж, тренинги, отчетность и т.д. Открыл один из офисов продаж с нуля. Увеличил конверсию лид-сделка, средний чек и объем продаж.
Основное образование
Высшее.Пермский военный институт ракетных войск им. маршала В.И. Чуйкова. Инженер-системотехник.
Знания и навыки
Ответственен. Довожу задачи до требуемого результата. Инициативен, коммуникабелен, стрессоустойчив. 1С 8.3 Предприятие, CRM (Битрикс 24, АМО). Руководство отделом продаж в компании с годовым оборотом более 150 млн. руб . Имею положительный опыт руководства удаленными отделами продаж (4 офиса), открытии отдела продаж с нуля, колл-центром, более 30 сотрудниками. Успешный опыт руководства отделом как с входящими лидами так и в "холодных" продажах.
Словарь: а вы знаете, что это значит?
Оплата труда в выходной день (компенсация отгулом)
Средства индивидуальной защиты органов дыхания (СИЗОД)
Средства индивидуальной защиты от падения с высоты (страховочные привязи)
Увольнение за умышленное повреждение или уничтожение имущества (пп. «г» п. 6 ч. 1 ст. 81 ТК РФ)
Оплата труда при выполнении работ различной квалификации