Key account manager

Требования:
опыт работы с ключевым клиентами от 3 лет.
- бизнес-планирование; управление закупками, планирование объемов реализации, управление товарными запасами; управление стоимостью продаж
- опыт формирование требований к продуктам на этапе их разработки
- опыт формирования стратегии продаж с учетом особенностей рыночного сегмента.
- опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
- опыт продвижения товара через партнеров и дистрибьюторов
профессиональные знания в области channel management и key account management
- тактика и стратегия активных продаж
- развитые коммуникативные навыки; навыки ведения переговоров
- знание в области маркетинга; навыки определения и сегментирования целевой аудитории продаж; ценообразование.
- бизнес – планирование, бизнес-анализ, методы прогнозирование и анализа продаж
-профессиональное владение Microsoft Office


Должностные обязанности:
- Участие в сегментировании клиентской базы и оценке потенциала развития новых клиентов;
- Профилирование ключевых (стратегических) клиентов компании;
- Определение потребностей ключевых клиентов, подробное изучение клиентской истории, рынка, стратегии работы, целей;
- Определение ключевых факторов успеха в работе со стратегическими партнерами;
- Формирование коммерческих предложений ключевым клиентам, с учетом стратегии их развития основных потребностей и приоритетов, а также целей и приоритетов самой Компании;
- Осуществление индивидуального подхода в работе с каждым ключевым клиентом, с целью достижения взаимовыгодных отношений;
- Планирование продаж ключевым клиентам, обеспечение постоянного роста объема их закупок;
- Координация совместных программ по продвижению продукции компании;
- Оценка и управление эффективностью работы ключевых клиентов; управление прибыльностью, осуществление агрессивной политики захвата рынка.